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文旅向前,€€洗浴€€向後

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发表于 2022-5-27 16:17:12 | 显示全部楼层 |阅读模式
01 | 為何大家都在做洗浴,你卻倡導做文旅

宏觀看,洗浴行業存在嚴重的結構性供需失衡。就像農民中莊稼,99家都在種糧食作物(比如水稻小麥),1家在種經濟作物(比如蔬菜瓜果)。結果導致糧食谷賤傷農,而經濟作物供不應求。

同樣的,洗浴行業也存在這樣的問題,100家洗浴都提供洗澡按摩服務,可消費者需要的文娛服務卻沒有。因此造成消費者對洗浴越來越沒興趣,尤其是女性和孩子,對洗浴中心沒興趣;他們感興趣的,洗浴中心里卻沒有。

正因為如此,我們才要認真考慮是選擇文旅賽道還是洗浴賽道。但是並不是所有的城市都要有這樣的考量,比如在三四線四五線城市,如果當地沒有洗浴,就沒必要考慮文旅,只是要把文娛模塊融入洗浴,為自己的項目建立護城河讓別人沒辦法學即可。

02 | 健康和文娛是大方向

作為生活服務平台的洗浴,健康方向的開發已經接近天花板,然而文旅或文娛的服務開發才剛剛開始。

大唐浴樂園,穿越回唐朝玩一天。這個項目就是把傳統洗浴的服務型消費升級為體驗型消費。

什麼意思呢,舉個例子,我喜歡舉例子,如果市場上魚不好賣,那麼我們就開放魚塘,可以自己來釣魚,玩釣魚套餐,自己體驗釣魚、捕魚甚至烹飪的樂趣。

不僅賣釣魚的套票,賣魚,還可以幫你烹飪,或者你租用我的廚具哥幾個一起烹飪,再加上文娛助興,你不但享受到了釣魚,吃魚的樂趣,還能和一幫朋友玩得不亦樂乎,臨走的時候還要買上幾條魚拿回家去。

作為商家錢賺到手了,不為賣魚發愁銷路了……作為消費者,吃到魚了,享受到釣魚的樂趣了,還結識了新朋友,何樂而不為呢

03 | 文娛賦能,娛樂化經營

20年前,手機只是通訊工具,現的手機︰娛樂、電影、辦公、照相,銀行、點餐、交友等等幾乎無所不能,功能強大不說,越來越受歡迎;說白了,就是因為手機開發了文娛功能,手機幾乎成了一種生活方式。

20年前,商場就是百貨大樓,就是賣貨的,現在的商場呢,吃喝玩樂無所不能,也是因為文娛賦能,消費時長,消費重心,消費認知都變了,如果現在的商場還停留在百貨大樓功能上,想想看經營起來會多慘!

04 | 文化是成本最低、可復制的開發

洗浴經營已經到了拐點,不知道大家有沒有這樣的概念,投資幾千萬,利潤一直提高不了。甚至在淡季的時候感覺是在給員工,給技師打工。

想想看,以按摩為例,無論收入多少,技師拿走一半提成,再加上房租水電員工營銷損耗等成本,利潤微乎其微。

即便費盡心機殫精竭慮多做幾單,除了瘋狂打折之外還要給渠道上交服務費,可以說,洗浴早已經走下神壇,按摩也已墜入凡間。無論怎麼努力都難賺錢!

那麼,洗浴就無路可走了嗎,不是。這條路堵了,還有很多的路可以選擇。比如文旅,文娛,體驗型消費。最主要的是和文娛經營,開發成本最低。

簡單說,多做一個按摩,就多分給技師一份提成;但如果是文娛演出,或者篝火晚會,或者劇本殺等等活動,多100名觀眾,多十位參與者,你的成本幾乎沒有增加,但收入卻是倍增的。

文化是成本最低的開發,這就是魅力所在。

05 | 你開的還是洗浴嗎

我設計的作品,不止一次的被人質疑。

你懂不懂洗浴,你設計的還是洗浴嗎?

湯泉、秀演、美食、趣店、樂園、康健,這是我對大唐浴樂園的功能架構設計,骨子里還是洗浴,但功能的重心不是洗浴,而是娛樂。

如果做老板的耳根子軟,很容易搖擺。是呀,你設計的怎麼看都不像個洗浴呀,因為別人真沒有這樣做的,以前東北的洗浴不這樣,江浙的也很少這樣做。

你這麼搞,這樣設計,沒人做過呀。

這樣的顧慮我能理解,但如果你自己不能說服自己,不能夠堅守。很容易開倒車,最終的結果是走老路,穿新鞋,一無所獲。

是不是洗浴不重要,我常常強調,做生意要麼第一,要麼唯一。即便做不了第一,也要做細分品類的第一。

只有這樣,你才有機會賺到錢,如果你和大家都一樣,是很難有賺錢機會的。

不要管別人怎麼做,只要明確一點,只有你能做,別人做不了做不到的時候,你才會有錢賺。

做純淨水我干不過你,我就做山泉水,做山泉水我比不過你,我就做紅牛,做紅牛我比不過你,我就做白開水,做白開水我比不過你,我就做香飄飄……

總而言之,我要做細分市場領域的第一。

06 | 投資多嗎

做大唐浴樂園項目,在一線城市3000元/m2的綜合投資,開業價就夠了,當然了這里面不包含房租和員工成本;在二三線城市2500元/m2也就夠了,在四五線城市2000元/m2的綜合投資也差不多。

因為投資的重心不是裝修,而是軟實力的建設,什麼是軟實力,就是賺錢的能力,包括團隊的提升、服務的開發,文娛的運營這才是重心。

不少洗浴項目過于看重硬件投資,總以為多花錢,裝修得更漂亮生意就更好做。其實這是個謬論。

對于大多數消費者來說,他們來浴場不是來洗澡,而是要的是體驗和歡笑。正如大唐浴樂園的宣傳,你賣的是澡票,我經營的是夢想和歡笑。

06 | 規模要求大嗎

不一定。

文娛項目對規模的要求不高,除了運營要高水平,服務更集成。在一個空間要實現更多的功能,把觀光型的,服務型的消費向體驗型消費轉型。

這時候的浴場就是一個浴樂園,更像一個拍電影的片場,片場的主題、內容,劇情都可以隨時更換,只要主題鮮明,情節引人入勝,再加上一些演繹的明星,

用實現明星夢來激活,用社交來賦能,用沉浸式體驗來引導就可以了。

規模大小並不重要,重要的是經營水平。這就好比你開了一個20000平的浴場,投資了8000萬,門票只收59元,客人在浴場逛了半天,除了觀光沒啥好玩的,客人還不高興。而德雲社只有幾百平,人均消費上千元,客人在不到1平米的椅子上坐了半天,還很高興,下次還來。

這就是兩者的區別。

07 | 要做生活的導演

培哲,用愛贊美生活。

經營模式的改變,帶來了角色的轉型。以前的洗浴服務中,更多扮演的是僕人的角色。做好服務就行了。而今天的浴樂園,更多要做的是導演的角色。

你要定活動主題,做服務開發,更要組織資源給客戶搭戲。就像馮小剛的電影中,圓夢一日游,只要客人喜歡,就幫她圓夢。

比如在大唐浴樂園,穿越回唐朝玩一天的項目里,你可以選擇做唐朝公主、唐朝皇帝、狀元等16種角色,你也可以做觀眾,明星,網紅,可以幫助她實現更多在現實生活中實現不了的夢想。

人生不止一面,大唐浴樂園幫你實現。

08 | 機會,常留給有準備的人

洗浴行業難有常青樹,行業的更新迭代和產業轉型,比百貨商場行業更殘酷。

大浪淘沙,誰能穿越行業周期,抵御行業波動風險,才是最後的勝者。

想賺錢,常常要走在前面,割到第一波韭菜。

你說呢?


09 | 道法術器

傳統智慧常常講道、法、術、器的道理。

不好理解,舉個例子。

1)器

開奧迪和奧拓從上海到南京,哪輛車先到。

一定是奧迪先到嗎,未必。

這里的車,就是器,可以理解為器械。

車好就一定先到嗎?未必。

同樣開洗浴,投資大的(奧迪)和投資小的(奧拓),哪一個先回本?

投資大的就先回本嗎?未必。

上面說的就是器

2)術

簡單理解就是開車的技術,或者洗浴的管理水平。

奧迪車技術不好,到終點就難。

洗浴的管理水平不行,回本就難。

3)法

可以簡單理解為道路。

奧迪走的過道,奧拓走的高速。

奧拓先到南京的幾率就更大。

開洗浴,有的定位按摩會所,有的選汗蒸,有的選浴樂園。

哪一條路更好走呢,這就是法。

4)道

可以理解為導航、方向。

如果奧迪選錯方向,走的是向杭州的方向,車再好,技術再高,道路再棒也沒用,很難到南京。

同樣的道理,你非要在縣城開個高檔洗浴會所,或者靠擦邊球經營。

這就是方向錯了。

無論怎麼努力,不但難以回本,甚至隨時被查封停業。

開洗浴,投資洗浴,上面的幾條一定要先想清楚。


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